ដូច្នេះហើយអ្នកជាច្រើនប្រហែលជាកំពុងស្វែងរកប្រធានបទស្តីពីការគ្រប់គ្រងផលិតកម្ម។ សន្លឹកវាក្យស័ព្ទនេះនឹងនិយាយអំពីវា ក៏ដូចជាចំណុចខាងក្រោម៖
- បញ្ជីពាក្យពាណិជ្ជកម្ម អត្ថន័យរបស់វា និងឧទាហរណ៍មួយចំនួន។
- គន្លឹះក្នុងការរៀនវាក្យស័ព្ទប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
បញ្ជីវាក្យស័ព្ទនៃពាក្យដែលទាក់ទងនឹងអាជីវកម្មដែលមានប្រយោជន៍
រយៈពេលដែលផលិតផលត្រូវបានរក្សាទុកក្នុងឃ្លាំង ដែលអាចប៉ះពាល់ដល់គុណភាព និងតម្លៃរបស់វា។
ឧទាហរណ៍៖ កុំព្យូទ័រទាំងនេះត្រូវតែលក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស ពួកវាកាន់តែចាស់មែនទែនហើយ។
ការរៀបចំផលិតផលដោយការរម្ងាប់មេរោគ និងបិតភ្ជាប់មិនឱ្យជ្រាបទឹកនៃកញ្ចប់។
ឧទាហរណ៍៖ បន្លែទាំងនេះនឹងត្រូវដឹកជញ្ជូនទៅឆ្ងាយ ពួកគេត្រូវការវេចខ្ចប់ដែលគ្មានមេរោគ។
ដើម្បីវាយតម្លៃភាពគ្រប់គ្រាន់ និងសុវត្ថិភាពនៃផលិតផលដែលផលិតសម្រាប់ប្រើប្រាស់ដោយអ្នកប្រើប្រាស់។
ឧទាហរណ៍៖ ប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងនេះគួរតែត្រូវបានធ្វើសវនកម្ម ពិនិត្យរកមើលការអនុលោមតាមស្តង់ដារដែលពាក់ព័ន្ធ និងដោយគ្មានកំហុសក្នុងការផលិត ឬការរចនាណាមួយឡើយ។
ឆ្នូតល្អៗដែលបានបោះពុម្ពនៅលើកញ្ចប់ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណផលិតផលដោយការស្កេន។
ឧទាហរណ៍៖ សព្វថ្ងៃនេះ គ្រាន់តែការស្កែនបាកូដដ៏សាមញ្ញមួយប៉ុណ្ណោះ ដើម្បីចំណាយសម្រាប់ផលិតផលណាមួយ។
ការទិញ/ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍នៃទំនិញមួយ។
ឧទាហរណ៍៖ ក្នុងអំឡុងពេលលក់រដូវក្ដៅ ខ្ញុំទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍នៃទំនិញដ៏អស្ចារ្យមួយចំនួន។
ការលើកទឹកចិត្តមួយដង និងជាធម្មតាបណ្ដោះអាសន្នដើម្បីបង្កើនការលក់ផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ។
ឧទាហរណ៍៖ តាមរយៈការទិញទូរទឹកកកនេះ អ្នកនឹងទទួលបានឆ្នាំងអ៊ុតជារង្វាន់រួមមួយផង។
ការរចនាដោយមាន ឬគ្មានឈ្មោះដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងកំណត់ក្រុមហ៊ុនតាមចិត្តប៉ង។
ឧទាហរណ៍៖ Cartier គឺជាម៉ាកយីហោដ៏ល្បីល្បាញទូទាំងពិភពលោក។
ការយល់ឃើញ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អង្គភាព ច្រើនតែជាក្រុមហ៊ុន។
ឧទាហរណ៍៖ ដើម្បីជំរុញការលក់ យីហោបានកែប្រែរូបភាពរបស់ខ្លួនឡើងវិញយ៉ាងហ្មត់ចត់។
ការដាក់ជាក្រុមនៃផលិតផលពីប្រភពផ្សេងៗគ្នាដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយដោយការដឹកជញ្ជូនវារួមគ្នារហូតដល់ពេលចែកចាយ។
ឧទាហរណ៍៖ យើងគួរប្រើផលិតផលជាក្រុមបន្ថែមទៀត វានឹងជួយសន្សំសំចៃបន្ថែមដល់យើង។
នេះសំដៅលើការភ្ជាប់ឬភាពជាដៃគូនៃម៉ាកយីហោពីរឬច្រើន។
ឧទាហរណ៍៖ ក្នុងគ្រាមានវិបត្តិ ការបង្កើតម៉ាកយីហោរួមមានភាពរីករាលដាល។
ខ្សែសង្វាក់ចុងក្រោយនៃផលិតផល ជាអ្នកដែលជ្រើសរើស និងទិញវា។
ឧទាហរណ៍៖ ដាំឪឡឹកកាន់តែច្រើន ព្រោះអ្នកប្រើប្រាស់ចង់បានវា។
វាជាផលបូកនៃការចំណាយដែលកើតឡើងដោយឧស្សាហកម្មសម្រាប់ការផលិត និងការចែកចាយទំនិញ ឬសេវាកម្ម។ ឬវាអាចជាតម្លៃផលិតផលសម្រាប់អតិថិជន។
ឧទាហរណ៍៖ សាឡុងនេះមានតម្លៃខ្ពស់ វាគួរតែត្រូវបានរំលោះ។
សមាមាត្រនៃបុគ្គលដែលមិនបានបញ្ចប់ការទិញ ឬនីតិវិធីចុះឈ្មោះ ឬការស្ទង់មតិ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងចំនួនសរុបនៃបុគ្គលដែលបានចាប់ផ្តើមដំណើរការ។
ឧទាហរណ៍៖ អត្រានៃការមិនសម្រេចទិញនៃផលិតផលរបស់យើងបានកើនឡើងប្រាំមួយភាគរយនៅឆ្នាំនេះ។
វាជាបរិមាណនៃផលិតផលដែលបានស្នើសុំដោយអ្នកទិញសម្រាប់តម្លៃដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ ជាធម្មតា នៅពេលដែលតម្លៃកើនឡើង បរិមាណដែលផ្តល់ជូនកើនឡើង ហើយ ‘តម្រូវការ’ ថយចុះ។
ឧទាហរណ៍៖ ការលក់ផលិតផលគឺផ្អែកលើច្បាប់ផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ។
រាល់យុទ្ធនាការដែលបានប្ដូរតាមបំណង ឬតម្រូវតាមបំណងចង់ទទួលបានប្រតិកម្មភ្លាមៗពីអតិថិជន (បញ្ជាទិញ ស្នើសុំសម្រង់តម្លៃ ការហៅទូរសព្ទដោយមិនគិតថ្លៃ ធ្វើការណាត់ជួប…)។
ឧទាហរណ៍៖ តើលេខាបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពឯកសារអតិថិជនសម្រាប់ទីផ្សារផ្ទាល់ទេ?
ការបង្ហាញទំនិញនៅទីតាំងជាក់លាក់មួយក្នុងរយៈពេលកំណត់។ ជាធម្មតាពួកវាត្រូវបានដាក់តាំងបង្ហាញនៅលើស្តង់មួយ។
ឧទាហរណ៍៖ តើអ្នកចង់រៀបចំទំនិញសម្រាប់ការបង្ហាញប្រចាំឆ្នាំរបស់យើងទេ?
ដំណើរការទាំងមូលនៃការផ្តល់ផលិតផលដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ មិនថាជាបុគ្គលឯកជន ឬក្រុមហ៊ុន។
ឧទាហរណ៍៖ ការចែកចាយទំនិញទាំងនេះត្រូវតែដំណើរការយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ ដើម្បីចៀសវាងការខ្ជះខ្ជាយ។
វាជាផលិតផលដែលមានផលប៉ះពាល់តិចតួចបំផុតលើបរិស្ថានពេញមួយវដ្ដជីវិតរបស់វា។
ឧទាហរណ៍៖ វាជាបញ្ហាបន្ទាន់ក្នុងការប្រើប្រាស់ផលិតផលដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន ដូច្នេះតោះទិញទំនិញក្នុងស្រុក។
យោងទៅតាមច្បាប់របស់ Pareto ដ៏ល្បីល្បាញ 80% នៃលទ្ធផលគឺជាផលនៃ 20% នៃសកម្មភាព នៅក្នុងលំនាំដដែលៗឬត្រូវបានគេមើលឃើញក្នុងផ្លូវផ្សេងគ្នា គឺ20% នៃមូលហេតុបង្កើតផល 80% ។
ឧទាហរណ៍៖ 80% នៃទឹកភ្លៀងត្រូវបានផលិតដោយតិចជាង 20% នៃពពក។
គំរូនៃសំណើរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ សម្រាប់ផលិតផលដែលមានលក្ខណៈចម្រុះ និងមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន។
ឧទាហរណ៍៖ យើងត្រូវអនុវត្តការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីលើកទឹកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យបន្តការទិញរបស់ពួកគេតាមតម្រូវការដែលមិនស្មានបានមុនសម្រាប់ផលិតផល។
រាល់សេចក្តីថ្លែងការណ៍ផ្ទាល់មាត់ ឬជាលាយលក្ខណ៍អក្សរដែលធ្វើឡើងដោយអ្នកលក់ ឬជំនួយការហាងអំពីគុណភាព លក្ខខណ្ឌ បរិមាណ ឬមុខងារនៃផលិតផល។
ឧទាហរណ៍៖ អ្នកលក់បានផ្តល់ការធានាដល់យើងថាវ៉ែនតាទាំងនេះមិនអាចបំបែកបាន។ វាជាការធានាយ៉ាងរហ័ស។
ការប្រើប្រាស់វិធីសាស្ត្រផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយ ដើម្បីផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកប្រើប្រាស់លើផលិតផលជាក់លាក់មួយក្នុងរយៈពេលខ្លី។
ឧទាហរណ៍៖ ផលិតផលដែលមានលក្ខណៈពិសេស ច្រើនតែមាននៅលើទំព័រជម្រុញឱ្យធ្វើសកម្មភាព នៃវេទិកាលក់។
វាគ្របដណ្តប់លើការជួសជុល និងការប្ដូរជំនួសមកវិញទៅតាមស្តង់ដារសេវាកម្មដូចគ្នា ឬសមមូលនៃធាតុផ្សំដែលមានបញ្ហាទាំងអស់។
ឧទាហរណ៍៖ ផលិតផលរបស់យើងទាំងអស់ត្រូវបានធានាយ៉ាងពេញលេញ នេះជាបាវចនារបស់រោងចក្រយើង។
ផលិតផលជាក់ស្តែង ផ្ទុយពីផលិតផលនិម្មិត ឬបញ្ញា។
ឧទាហរណ៍៖ ផ្លែឈើជាប្រភេទទំនិញឆាប់ខូចខាត។
អតិថិជនពិតប្រាកដ ឬមានសក្តានុពលសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់មួយ។
ឧទាហរណ៍៖ ការលក់ស្មាតហ្វូនគឺជាទីផ្សាររីកចម្រើន។
សំណុំនៃយុទ្ធសាស្ត្រលក់ផលិតផល។
ឧទាហរណ៍៖ ផលិតផលត្រៀមចេញលក់ យើងគួរតែធ្វើការលើផែនការទីផ្សារ។
ជាឧទាហរណ៍ ការប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដោយអង្គការសប្បុរសធម៌ មិនមែនដើម្បីស្វែងរកប្រាក់ចំណេញផ្ទាល់ខ្លួនទេ ប៉ុន្តែដើម្បីផ្សព្វផ្សាយអង្គការ និងដើម្បីប្រមូលអំណោយ។
ឧទាហរណ៍៖ ទីផ្សារមិនរកប្រាក់ចំណេញ ត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយសមាគម ឬអង្គការសប្បុរសធម៌។
អ្វីៗដែលអាចកែច្នៃរួចអាចជួញដូរឬលក់។
ឧទាហរណ៍៖ ការបង្រៀននេះគឺជាផលិតផលនៃការងាររបស់ខ្ញុំ។
ដូចជាជីវិតមនុស្សផលិតផលដើរតាមវដ្ដដូចគ្នាពីកំណើតដល់ស្លាប់។ នោះគឺការបើកចំហ ការលូតលាស់ ភាពចាស់ទុំ និងការធ្លាក់ចុះ។
ឧទាហរណ៍៖ វដ្តជីវិតរបស់ស្បែកជើងមួយគូគឺ 3 ខែ ប្រសិនបើយើងសំដៅលើរបស់ខ្ញុំ!
ការយល់ឃើញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះផលិតផល រួមទាំងតម្លៃ លក្ខណៈ និងរូបភាពម៉ាករបស់វា។
ឧទាហរណ៍៖ សូមអរគុណចំពោះការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់យើង ទើបទីតាំងស្បែកជើងរបស់យើងមានភាពប្រសើរឡើង។
វាពិនិត្យមើលថាផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលលក់ដោយក្រុមហ៊ុនអនុលោមតាមតម្រូវការទីផ្សារ សំណើរបស់អតិថិជន ច្បាប់ និងលក្ខណៈបច្ចេកទេសរបស់ក្រុមហ៊ុន។
ឧទាហរណ៍៖ ផលិតផលនេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងគុណភាពដោយជោគជ័យ និងរួចរាល់សម្រាប់លក់!
ការកាត់បន្ថយតម្លៃលើការទិញផលិតផលក្នុងបរិមាណច្រើន។ អ្នកលក់តែងតែធ្វើបែបនេះជាការលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យទិញបរិមាណច្រើនជាងនឹង។
ឧទាហរណ៍៖ គ្រួសារធំៗតែងតែទិញក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃលើបរិមាណ។ វាមានតម្លៃសមរម្យជាងព្រោះវាថោកជាង។
ចំនួនអតិបរិមាដែលអ្នកប្រើប្រាស់ ទំនងជាមានល្មមនឹងចំណាយដើម្បីទិញទំនិញ ឬសេវាកម្ម។ វាចង្អុលបង្ហាញព្រុំដែនខាងក្រៅនៃមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ហាង។
ឧទាហរណ៍៖ ហាងទំនើបធម្មតារបស់យើងគឺ ABC ព្រោះវាស្ថិតនៅក្នុងជួរចំនាយរបស់យើង។
វាជាបណ្តាញទំនាក់ទំនងដែលមើលឃើញដំបូងគេនៃហាងរបស់អ្នក របៀបដែលកន្លែងត្រូវបានរៀបចំ និងប្លង់នៃផលិតផលដើម្បីឱ្យអតិថិជនអាចស្វែងរកបានយ៉ាងងាយស្រួលនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។ ទាំងអស់នេះនឹងជួយបង្កើនការលក់របស់អ្នក។
ឧទាហរណ៍៖ ខ្ញុំចូលចិត្តប្លង់ហាងរបស់ ABC ខ្ញុំមិនដែលវង្វេងទេ។
ផ្នែកអតិថិជនដែលហាងមួយកំណត់គោលដៅ ពីក្នុងចំណោមអតិថិជនមានសក្តានុពល នៅក្នុងតំបន់ដែលបានផ្តល់ឱ្យ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលបំណងប្រាក់ចំណេញរបស់ខ្លួន។
ឧទាហរណ៍៖ ផ្សារទំនើបមួយកំពុងត្រូវបានសាងសង់នៅក្នុងតំបន់ XYZ ។ ចំនួនប្រជាជននៃទីក្រុងជិតខាងគឺជាទីផ្សារគោលដៅរបស់ពួកគេ។
ការចាត់ថ្នាក់នៃជួរទំនិញដែលបានលក់នៅក្នុងហាងមួយ។
ឧទាហរណ៍៖ លទ្ធភាពមានផលិតផលច្រើនប្រភេទជាគន្លឹះក្នុងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការលក់។
ពាក្យ និងប្រយោគពីពិភពជំនួញដែលអ្នកអាចប្រើ
Cutting corners is not a good strategy to get a company out of trouble.’
អត្ថន័យ៖ ការកាត់បន្ថយថវិកានឹងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនមានឧបសគ្គច្រើនជាងអ្វីទាំងអស់។
This project is ill-conceived, we must go back to the drawing board.’
អត្ថន័យ៖ ធ្វើការប្រញាប់ប្រញាល់នាំឱ្យមានកំហុស ហើយចាប់ផ្តើមម្តងទៀតតាំងពីដំបូង។
‘We’ve never had so many clients, I guess we have to call it a day.’
អត្ថន័យ៖ វាជាថ្ងៃពិសេសព្រោះយើងមានចំនួនអតិថិជនច្រើនបំផុតរបស់យើង។
‘You say you have workflow issues but I don’t see so many customers today.’
អត្ថន័យ៖ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្អូញត្អែរ អ្នកមិនស្ថិតក្នុងលក្ខខណ្ឌត្រូវបង្ហើយការងារទេ?
‘You should touch base with the manager of this shop to promote your product.
អត្ថន័យ៖ ម៉េចមិននិយាយខ្លីៗជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង…’
‘I’m still the boss, keep me in the loop!’
អត្ថន័យ៖ អ្នកត្រូវតែជូនដំណឹងដល់មេរបស់អ្នកអំពីការអភិវឌ្ឍន៍គម្រោង។
សម្រង់សម្ដីដ៏ល្បីល្បាញពីមនុស្សមានឥទ្ធិពលបំផុតមួយចំនួន
“The people who are crazy enough to think they can change the world are the ones who do.”
“មនុស្សដែលឆ្កួតល្មមនឹងគិតថាពួកគេអាចផ្លាស់ប្តូរពិភពលោកគឺជាអ្នកដែលធ្វើ”។
‘Entrepreneurs usually fail 3.8 times before they succeed. What separates the successful from the unsuccessful is their endurance.’
‘សហគ្រិនជាធម្មតាបរាជ័យ 3.8 ដង មុនពេលពួកគេជោគជ័យ។ អ្វីដែលបំបែកអ្នកជោគជ័យពីអ្នកមិនជោគជ័យគឺការស៊ូទ្រាំរបស់ពួកគេ។
‘There is something worse in life than not encountering success, it’s not having tried.’
‘អ្វីដែលអាក្រក់ជាង ការមិនជួបជោគជ័យក្នុងជីវិត នោះវាជាការមិនបានព្យាយាមនោះឯង។
ប្រភព៖
- https://global-exam.com/blog/en/english-vocabulary-product-vocabulary-useful-terms-to-learn-for-a-company/
